小米揽财技:先抛低价聚需求 用时间差解决资金

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发uu快3_uu快3官方安卓_大发uu快3官方安卓

2012-11-12 10:29  21世纪经济报道  姜中介  

我要我评论()

字号:T|T

谷歌最新的Nexus 4手机在10月30日发布,这是由谷歌公司与LG战略战略合作法律方式制造的手机,采用了谷歌最新的Android 4.2系统。

就在同一天,小米2代完后 完成第一轮销售,20万台手机在非要3分钟的时间被一抢而空,对于有意购买小米的用户来说,人们 非要等到11月中旬的第二轮220万台发售,再再加1周左右的配送期,这原因分析分析要到12月初不能真正拿到手机,小米的什么都有有做法也除了被外界指责“饥饿营销”外,更是被称为“期货手机”。

小米手机历来以“高性价比”为卖点,1999元的四核手机在今年8月份宣告发布时极具吸引力,按当时的市场价格,主流四核手机相当于在300元以上的售价,而小米公司CEO雷军也坦言,小米2代在当时的制作成本高达2330元。这麼 一来,小米完后 在同期发售,亏损将达到上千万。

在什么都有有点上,谷歌的定价给予了宣告:与小米2几乎同配置的手机在10月底就还都都可以 将成本压缩在1999元之下,什么都有有尚有利润空间可图。谷歌Nexus 4的8G版本售价为299美元(约为1890元),16G版本售价为349美元(约为2130元)。

实际上,硬件生产中1个多重要的规律是,生产数量这麼 多,摊薄到每一部手机的成本也就越低。而对小米手机来说,策略在于手机发布前的几只月要控制销量,完后 那正是利润极薄时。此后小米要持续不断挤牙膏式地预订造势,不断提醒用户来抢购产品。等到几只月后,硬件的成本真正降下来,才进行批量交付,这也是每部手机利润率最高的完后 。小米1发布1个多月后销量完后 破20万部,但其累计销售量早已突破320万部,而在进入今年5月份后,人们 不但过多再控制销量,更是在什么都有有特殊阶段打出促销活动来清理库存。

这是小米“财技”的核心所在:先抛出低价聚合购买需求,什么都有有利用时间差,处置资金流。待到几只月后交付时,生产成本完后 太快了 了 下降,让小米达到雄厚的利润。什么都有有,其在制定生产计划时,大多是小批量生产,什么都有有再视销售具体情况来选择 有无继续加码生产。什么都有有在网络进行预售的法律方式,能让手机厂商在第一时间掌控整体销售量以及太快了 了 回笼资金,相比传统手机厂商的模式,雷军显然少了库存的烦恼。

不过,什么都有有玩法何必 是雷军首创,另一家国产手机品牌——魅族才是什么都有有玩法的鼻祖。不同的是,魅族通过实体店预订聚合购买需求,预估出整体销量,什么都有有通过限量发售的法律方式,在新品发布几只月后待成本下降再交付到消费者手上。

此类“玩法”在业内毕竟为少数,但对于经常急迫切入手机行业的互联网企业而言是一大福音。低库存、雄厚资金链等难题图片删改切合互联网企业的“快公司”需求,而随着互联网大军的纷纷杀入,势必会影响到传统手机厂商固有的游戏规则。

但谷歌的“杀价”却打乱了小米此类公司的“期货”操盘计划。谷歌推自有品牌手机是为了定义安卓手机的用户体验和产品标准,尽管谷歌Nexus 4在短时间内过多再在国内市场销售,但由此也发出信号:高配置的智能手机何必 需用苹果764 5那样高高在上的价格,什么都有有就说 用像小米手机那样迟迟等不来。

如今,三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营主力品牌也将太快了 了 进入降价通道,随着主流4核安卓手机纷纷进入30元价位时,小米的性价比优势将不复地处,而同期发布的手机也在追随着谷歌的产品定义标准,类事于华为发布的某款四核智能手机,价格仅1888元。